商业观点变革：2023年底，揭示新趋势的商机和策略

在今年年初，我对播客的发展前景产生了误判。我认为播客的商业变现路径不太明确，对其商业价值持保留态度。然而，到了年底，我开始看好播客平台作为深度内容作者的高价值平台，因为它具有用户的黏性和长时间停留优势，让创作者不再受限于短暂的五秒话术。

小红书成为了一个极具商业价值的平台，预计年活跃用户超过2.5亿，日活跃用户超过1亿。用户平均时长达到55分钟。因此，任何提供品质、需要决策成本、追求体验和长周期的商品和服务，都应该在小红书上展示，而不是仅仅陷入价格竞争。

传统的中端品牌已经逐渐消失，只有受人喜欢和具备基本使用价值的产品才能在市场上立足。品牌提供情感价值和社交价值，而信任保证是基础保障，后者需要参考竞争对手的定价。

IP已经成为主流时尚，不懂如何运用IP或与IP合作的品牌可能被迅速淘汰。品牌化在碎片化时代的本质是深度内容化，以无限多的内容填补品牌的基石。IP的诞生基于受到认可的内容，通过形象、价值观和故事创造内容物。品牌要么创造自己的IP，要么与他人的IP进行真正有价值的合作。

网络虹吸效应不可逆地改变了中国市场的许多小商业形态，使传统的线下商业转变为纯体验店。解决之道并非必须转型为电商，而是改变盈利模式和组织形态。锅圈、硬折扣、山姆会员店、盒马和奥莱等都采取了类似的策略。

旅游出行人数迅速反弹，但消费没有同步增长。这可能与景区一直销售着大量的义乌批发纪念品有关，缺乏差异化和特色。借鉴日本的玩法，每个地方都应该有自己的地区限定产品和IP，而不再只卖大众商品。电商让通货不再稀缺，因此特色限定产品才能吸引消费者。

现今的消费者已经对所有套路免疫，因此市场并未消失，而是在变化。存量经济的纵深度变了，只是需求的组成发生了变化。品牌的价值仍然存在，只是要去除无价值溢价和基础不牢的溢价。品牌将在每个价格带上展开巷战，每个品类的每个价格带可能只剩下少数几个玩家。品牌应以攻击的方式进行价格守卫和轻微下探，否则撤出原来的价格带将引发溃败。

2023年即将结束，商业观点的转变和新趋势的出现给商界带来了新的商机和策略选择。挑战和机遇并存，适应变化并及时调整观点和策略是商业成功的关键。

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