2024年，营销的8个趋势和解题方法

错层性价比和多功能平替、搜索型产品和体验型产品并重、淘京直播、抖音搜索、小红书闭环、品质短剧成为新载体、品牌主旋律释放善意、共同成长、消费市场的机会人群三“无”人群、反消费主义的“智性美“和”穷开心“

在过去的几年中，降价一直是市场营销的主旋律。无论是主动降价还是坚持低价的品牌，都在追求消费者的价格敏感性。然而，在这个主旋律之外，也出现了一些不同的声音。其中之一就是“错层性价比”。一些产品看似价格不低，但因为带有一种“便宜”的主观感知而受到消费者的追捧。这种错层性价比的现象是因为消费者对于产品的价值点进行了比较，发现在某个特定价值点上，该产品的性价比更高。例如盒马的Premier黑标店，他们以高端尖货产品为卖点，尽管价格相对较高，但与其他同类产品相比，仍让消费者感到物超所值。另一个例子是jelly cat玩偶，尽管价格不菲，但与养宠物相比，消费者仍然认为这种虚拟的“养成游戏”更划算。这些例子都展示了错层性价比的不同类型，通过改变服务对象和使用形式赋予产品更高的价值。

除了错层性价比，还有一个趋势是多功能平替。在过去，一些产品因为具有特定的功能而受到消费者的青睐。然而，随着时间的推移，一些新的多功能产品出现，满足了消费者不同的需求，从而取代了原先单一功能的产品。例如，搜索型产品和体验型产品并重的趋势就体现了多功能平替。消费者对产品的期望不仅仅是满足基本功能，还希望能够得到更好的使用体验。

在流量方面，几乎每个平台都在逼迫品牌方降价以换取流量。淘京直播、抖音搜索、小红书闭环等成为了品牌获取流量的重要渠道。此外，短视频也成为了种草的新载体，品质短剧的出现吸引了越来越多的消费者。

品牌方面，释放善意成为了新的主旋律。品牌通过传递积极向上的信息和情感，赢得了消费者的好感。与此同时，品牌也在寻找共同成长的发力点，与消费者建立更为紧密的关系。

最后，消费市场出现了机会人群三“无”人群和反消费主义的“智性美“和”穷开心”。三“无”人群指的是那些没有明确消费需求、没有特定购物习惯、没有固定消费渠道的人群。而“智性美“和”穷开心“则是指消费者开始追求精神层面的满足，注重产品的品质和内涵，而不仅仅是价格。

综上所述，2024年的营销将围绕着错层性价比、多功能平替、流量获取渠道、品牌建设和消费市场的变化展开。只有在长期经营品牌价值的基础上，寻找产品和用户端的破局点，并从时代的趋势和变量中找到新的增量空间，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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