今年618，品牌之战来到“内容”赛点

在抖音电商发起的二倍速穿搭企划活动中，DISSONA结合520节点，打造了一场以约会OOTD为主题的走秀直播。过款的节奏踩着模特走秀的步伐，每个模特的搭配都经过精心设计。据了解，当日直播内容的用户访问数据提升了1187%，当日店播GMV提升462%。

MCM桃花粉系列上新时，同样深度绑定二倍速穿搭企划，3组cp模特轻走秀解锁不同风格约会穿搭，单人模特最快60秒呈现一种穿搭组合，整场直播过款19个之多。MCM品牌当日直播内容用户访问量提升300%以上，当日店播GMV提升2700%+。

把直播间秒变秀场，是上述品牌打造差异化内容的共同选择，区别于服装品牌讲卖点的模式，用更生动的方式塑造潮流趋势。模特走秀的方式给用户提供真实的穿搭建议，用快速过款的设计让直播与用户划视频的节奏相吻合，最终两大箱包品牌都实现了数据的大幅增长。

2、高情绪浓度节点，用“活”起来的个性化直播间撬动用户情感需求。

520非传统节日，但却是情感浓度极高的特殊节点，香水香氛品牌是这个日子里的主角。今年520，一些品牌开始尝试短剧等新潮、贴近年轻人喜好的内容形式，用戏剧化的方式投射了年轻人对理想情感生活的愿望。

祖玛珑乘热门短剧风潮，用其品牌礼遇优势，耦合粉丝对“男神”和“理想爱情”的话题热度，与热门短剧“霸总”申浩男联动，“申总”化身月亮型恋人，热聊剧中角色和甜蜜爱情话题，在镜头前演绎互动游戏，为年轻人带来沉浸体验，展现与剧中角色的反差感，成为流量密码。据了解，该时段下520礼盒售罄、自然流增长2400%;当日直播内容用户访问提高500%，当日店播GMV暴涨600%，祖玛珑Jo Malone直播间登彩妆带货榜TOP2。

品牌通过场景化的直播，充分借助内容电商的优势，抓住特殊节点的非常规设计，突破平面化的产品展示局限，带给消费者更加真实可感的消费选择。

这也是品牌实现差异化营销内容的有效途径，让品牌店播“活”起来，让品牌真正走进消费者生活。好看的内容正成为市场消费新空间，用“好看的内容”撬动“好卖的货”。

3、借热点议题传递品牌态度，强强跨界提升品牌持久价值力。

此外，品牌通过跨界联动，找到了与消费者更深的链接。多品牌在结合过程中深挖用户特点，寻找品牌间的契合点，并在合作中彼此延展了品牌价值的表达。尤其女性话题的社会讨论日趋热烈，品牌在跨界合作过程中伸张了女性的力量，传递着女性的多彩。

手机品牌OPPO和女装品牌ONLY联动，以山海为幕，踏浪而行，共同打造了一台走秀视觉盛宴。两大品牌找到了女性话题的契合点，找到脱口秀演员颜怡颜悦T台对谈，解读不被定义的女性生命力；时尚达人胡馨宇分享度假风人生Live照片直出指南；明星摄影师朱山尽、童解，公开海边大片的原图直出攻略。

这一场内容丰富、内涵深刻的联合营销，以女性生命为题，借产品上新为媒介，将山川海洋做背景，把品牌大促和新品上新的营销方式推向了全新的高度，给品牌大促营销提供了更丰富的价值感。

4、深入浅出解析产品卖点，以可视化形式构建品牌专业度。

如今的美妆消费者，早已不再依靠博主们用Excel表格制作的“各大品牌价格清单”做消费决策，而是在意“怎么拿到最优护肤结果”的成分攻略。“以前囤货看折扣力度，现在囤货看成分配伍禁忌”。2024年中国消费者在购买化妆品时，最关注的因素是产品成分（58.8%）和产品功效（41.4%）。

但美妆成分专业内容有门槛，打破信息不对称是品牌急需要做的动作。618期间，抖音电商「中国好成分」通过平台级的专业内容矩阵，用主题短片牵头，品牌联动专业医生、核心研发人员等进入店播讲好专业内容。让国货成分不再是实验室里的冰冷数据，而是看得见、听得懂的、更适合中国人的护肤解决方案。助力商家更有的放矢地做好内容，带动生意增长。

薇诺娜哈巴雪山溯源

薇诺娜将直播间搬至哈巴雪山的云雾间，在镜头里将纳西族老人的青刺果采果技艺全景呈现，品牌工程师则演示“青刺果油提取技术”的高原适应性。从成分到功能的全景展示，让“高原纯净科技”不再是一句空洞的广告语，而是自然转化为“纯净成分”的具象认知。

结语

不难发现，所有在618成功的品牌，都用内容杠杆撬动了巨大的生意增量，实现了与消费者的有效沟通和情感链接。在当下这个竞争时代，好内容已经成为品牌实现生意爆发和长效增长的底层驱动力。

在内容经营过程中，抖音电商显然是品牌绕不开的阵地。当传统的图文电商走向瓶颈，品牌需要更立体化的内容全方位展示产品，与消费者建立链接。抖音平台强大的内容基因，帮助品牌商家在大促中有的放矢，找到了突破生意天花板的路径。

同时，今年618，抖音电商延续简单直接的优惠玩法，将「立减折扣」和「一件直降」作为吸引消费者的核心，持续良久的商品卡免佣政策给商家提供更多经营帮扶，搜索增长扶持也让好产品得到更大范围曝光。平台的多元扶持政策，也确保一众商品的品牌力与价格力叠加形成双保险，成为推动消费者决策的“临门一脚”。

综合来看，当前的电商行业已经走向内容时代，持续做好内容经营的品牌，会在未来摘取更大的果实。来源：剁椒Spicy

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