890新商学直播电商辩论会暨金物奖新国货创新大赛（2020）启动圆满成功

2020-9-22 15:57| 发布者: xiaoka| 查看: 5012| 评论: 0

正方：流量明星带货有未来。

正方一辩——银河众星联合创始人峻楚：

流量明星带货有没有未来，我们来看看直播带货的核心逻辑——流量。

薇娅、李佳琦拼命想出圈，想做综艺，为什么？就是想获取更多的流量，主播的更高身份是明星。那么流量明星已经在圈内，已经跨越这一步，所以流量明星带货，本身就是在做一件降维打击的事。

再者，流量本身就是带货效果的重要保障，有流量保障才有销量希望。特别是增量市场变存量市场以后，已抢占存量市场流量的明星，自带流量下场，明显具备更快的粉丝沉淀和更强的私域黏性，在未来必将更具优势。

在存量市场中，内容是关键。很多明星本身是做内容出身的，电视、主持、音乐甚至综艺，实质都是内容的不同表现形式。所谓明星带货不专业是个伪命题，没有不专业的明星，只有不专业的幕后团队。

总结一下，明星带货有更高的流量保障，更专业的内容支持和更强赋能。流量明星做直播，会促进整个行业的生态进步。

正方二辩——面朝信息科技CEO胡东：

我们从底层去拆解直播带货的逻辑，不外乎“人、货、场”这三点。

场的方面，明星自带流量、IP影响力大，可以吸引大量流量来到直播间，整个流量成本也急剧下降。而且用户在明星直播间的停留时长是普通主播的5-6倍，停留时长是人均成交量的重要因素。对照“直播成交总量=流量×人均成交量”公式，流量明星的优势不言而喻。

货的方面，流量明星的最大优势，是可以通过信任背书，带高客单产品，但很多明星带货却忽略了这个优势。

人的方面，明星最熟悉的就是与粉丝长时间的现场互动及长期的黏性维护，这是让直播间互动和停留时间拉长的重要因素。

因此，流量明星翻车问题在于没有发挥明星的长处，弥补短处。

反方：流量明星带货没有未来。

反方一辩——灿烂星光合伙人&COO曾崇文：

流量明星带货有未来吗？NO，而且是N次方，绝对没有。

先看，流量明星是什么属性？是流行性、话题性和娱乐性。我们所认知的应该是光鲜亮丽、高高在上、无法接触的才是明星，天天看到的就不是明星。

再看，直播带货是什么属性？是专业性、互动性和持续性。一个合格的带货主播，至少保证每天播4-6个小时，一个月播25-30天，至少播1-2年。明星真的做不到，这也是为什么流量明星带货频频翻车。

那么，消费者购买的真正动机是什么？产品好，有折扣，才有可能会剁手。

最后一句话，流量明星是给金主爸爸的精神鸦片，只能自嗨提神，无法卖货强身。

反方二辩——新消费内参创始人王静静：

直播带货真的是个苦活累活。当明星进入直播间，要保持长达数小时的热情、要用重复夸张的语调介绍产品、要学会隔着屏幕与用户亲昵互动……明星很难放下身段，主动学习带货技巧，所以有的明星直接在直播间崩溃了。

商业本质是信任，信任的背后是专业，流量明星解决不了本质问题。用户不会因为明星的流量，就买到所谓最正价、高品质的产品。反而会因为欠佳的产品或用户体验，降低对流量明星的信任值。

综上，随着用户的理性化、判断的专业化，流量明星带货注定昙花一现、无法持续。

本题辩论胜负：反方胜

辩题三：“企业家应该找主播合作还是自己带货”

正方：企业家应该找主播合作。

正方一辩——知衣科技联合创始人&CEO郑泽宇：

所有人都知道流量很重要，但不是所有人都应该去玩流量。企业家最核心的竞争力是产品、供应链以及品牌力。品牌自己孵化主播成本高、孵化周期长、成功率低。而MCN机构的价值就是培养主播。

不管是抖音快手还是淘系直播，有大量红人可以选择合作。除了薇娅、李佳琦，还有垂直领域的小主播。品牌要做的是找到合适的主播来合作。

流量通道一直在变化，大约5年会产生一个流量体。而好企业可以存续20年、50年甚至上百年。在新的流量体中掌控流量，不是一件高效率的事。反过来，主播绑定在单一品牌上，也是一件低效的事。

正方二辩——果小美创始人&前聚划算负责人慧空：

近4成的带货主播每天平均直播8-12小时，17.8%的带货主播直播超过10小时。竞争异常激烈，大量的人涌进来，又不断被淘汰。

我还听到来自MCN的数据：一个机构每年主播流动率超过70%。这就是一个苦行业，企业家如何去PK这些专业主播？

术业有专攻，企业家应该去找全天下最适合的主播来带货，而不是自己上阵。企业家真正合理的参与方式，是和直播机构的主播“组CP”，以嘉宾或副播的身份，既利用了主播的人气和专业度，也展现了自己对产品的理解和品牌初心。

反方：企业家应该自己带货。

反方一辩——播商大学董事长七天：

直播电商行业的爆款公式=刚需高频+低价折扣+大品牌背书。但大部分品牌出不了爆款，如果一味把宝压在达人主播的合作上，对品牌和渠道会产生影响。更何况红人的粉丝不代表是品牌的粉丝，只有把这些粉丝发展成为品牌的粉丝，才能实现做生意真正靠自己。

今天我们已看到一些跑在前面的企业家，下水玩直播。比如TCL的CEO王成，在直播中一个小时销量突破1万台产品；携程董事长梁建章，1小时内卖掉了价值1025万元酒店房间等旅游产品；林清轩CEO孙来春带头直播，2小时卖货40万。案例数不胜数，已是大势所趋。

我分享三个当下的趋势：1. 大量的品牌方会去做自己的创始人IP打造；2. 工厂会变成很强大的直播间；3. 对于个体户和档口来说，除了老板亲自上，还有谁来给你直播带货。

反方二辩——点金手MCN创始人丰年：

在直播电商时代，企业和品牌通过直播实现弯道超车，毕竟知名品牌只占所有品牌中很小的部分。非知名品牌不需要再走一遍淘宝、京东、拼多多的路，但在直播间，它们与知名品牌站到了同一个起跑线。

当我们谈及企业家直播时，还应该包括企业家所在的企业。直播大潮如果达到万亿的规模，一定会实现从人带货的主播C位到货带人的品牌C位的转变。也就是企业自播，这里面包括了企业家自己播和企业自己培养人播。

况且，找外部主播能实现常态化直播吗？大品牌都不一定能进入薇娅直播间，更不用说小品牌。很多品牌尚无知名度，进不了大主播的法眼，甚至连中腰部主播的直播间都无法进入，那么这些偶发式和活动式的直播能够为品牌贡献力量吗？

本题辩论胜负：正方胜。

2020年直播电商市场规模将突破1万亿，在火热的背后，不乏上述争议与讨论。本次的辩论会，与其说这是一场辩论赛，不如说是一场难得的直播电商行业讨论会。旨在通过这样新颖的方式，进行观点的碰撞，为大家带来多维的思考角度。所谓真理越辩越明，也希望能通过辩论的形式，带领大家看清直播电商浪潮后的本质与未来发展趋势。

尽管气氛热烈，但直播这个新兴行业也非人人都能胜任。初试水直播的吴老师，也曾翻过车。不过他表示，未来他不仅将继续实验，还打算拍一部《直播启示录》。