相似的破局故事，也发生在童装品牌Balabala和美妆品牌健美创研等国货品牌身上。 其中，Balabala通过聚焦热带气候下的季节性需求，切入“透气、凉感”的专业儿童鞋服赛道，并借助TikTok Shop东南亚跨境电商的达人生态完成市场教育，迅速建立起专业心智。 而健美创研则以菲律宾市场为试点，挖掘出消费者偏好深色口红的本土洞察，联合本地达人进行内容营销，并通过积极参与各类TikTok Shop东南亚跨境电商平台大促实现销量快速增长。
另一些品牌，则选择用内容驱动销售，用故事放大品牌价值。 例如，完美日记在洞察到东南亚的增量机会后，第一时间锁定了TikTok Shop东南亚跨境电商作为主战场。 依托平台的达人资源、大数据分析工具、多语言翻译与“内容+货架”的多场景经营模式，品牌迅速完成了从内贸到外贸的关键跃迁，迈出了全球化的重要一步。 其中，在产品层面，品牌通过市场调研，他们发现东南亚消费者对天然成分护肤品兴趣浓厚，于是推出了含植物精华、兼具控油与保湿功效的新品，并在包装上强调可降解环保材料，以回应当地的可持续消费趋势。 同时，结合东南亚用户对IP的偏好，品牌还专门打造了三丽鸥联名系列，精准契合年轻消费者的文化趣味。 而在营销层面，完美日记深谙内容电商的逻辑。 他们携手本地知名创作者打造趣味短视频，通过TikTok的个性化推荐机制迅速触达大规模用户；同时精细化管理达人矩阵，因人制宜，定制合作形式，逐步渗透消费者的决策流程，建立起完整的口碑传播网络。 为品牌赢得海量的曝光机会，有效提升品牌知名度，进而推动产品销量的增长。 此外，还有一些品牌选择以“低迁移成本”作为切口，推动出海生意的复利增长。 以 Ecowin 为例，这家曾长期从事铝制锅具代工的企业，早已意识到代工模式利润微薄、缺乏主动权。 于是，它开始了在国内抖音平台上开设店铺，通过短视频和直播打造自有品牌，转型取得一定成功后，品牌发现了一次意外的出海契机： 2022年雨季，一则东南亚主妇用中国平底锅烹制椰浆饭的短视频走红，在数万条“Where to buy”的评论中，团队敏锐地捕捉到，产品在热带厨房有天然适配性。 于是，在国内经验和资源积累成熟后，Ecowin把出海首站锁定 TikTok Shop东南亚跨境电商，通过达人合作快速测款、实时反馈并灵活调整。如今，其国内与东南亚市场的GMV占比已达1:1，并且海外业务仍在持续突破。 品牌创始人Irene表示，自去年四季度起，他们在平台建议下逐步加大自播和内容驱动的比重，通过多题材牵引流量，不仅带动了一季度 260% 的增长，也增强了消费者对品牌的信任感，已逐渐培养了一批忠实的粉丝群体。
相比制造型工厂的转型路径，Camel骆驼则展现了另一种国货出海的打法。 基于“趋势 + 机遇 + 可复制性”的核心逻辑，骆驼自 2023 年第三季度起便入驻TikTok Shop东南亚跨境电商，并迅速构建了一套双轨战略： 将在中国市场已经验证过的“专业认证 + 品质可视化”组合拳，例如专业质检报告和户外场景化直播等，直接迁移至东南亚，仅需进行本土化内容适配，便可高效打开东南亚市场。 在市场推广方面，品牌借助TikTok Shop东南亚跨境电商平台的商业化广告投放、货补政策和闪购活动等支持措施，实现了高效的用户触达与消费转化。 同时，骆驼积极利用平台的短视频与直播功能，通过与本土头部达人展开深度合作，迅速打开品牌认知，形成了可持续的声量积累。
更重要的是，骆驼还构建了一套用户驱动的创新循环，让每一条爆款视频的评论区，都成为产品研发的灵感来源。 这种以内容为驱动、以用户为中心的策略，正在东南亚复制着国内的成功密码，并成为骆驼在这一增量市场站稳脚跟的关键策略之一。
“TikTok Shop东南亚跨境电商不是简单的销售渠道，而是品牌建设的生态系统。”正如摇滚甜心品牌负责人Tom所言，我们从这些内贸商家在东南亚的探索路径中也可以发现，如今，TikTok Shop已不只是一个销售渠道，更是商家布局东南亚内容电商的基础设施般的存在。 这句话的背后，其实也点出了当下东南亚跨境电商的关键机会。过去，跨境商家更关注“如何把产品卖出去”；而眼下，问题变成了“如何通过内容和生态沉淀品牌”。 TikTok Shop的独特之处，就在于它既能带来即时的销量转化，又能帮助品牌积累长期的心智资产。 那么，商家如何才能更快、更高效地跑通一套可复制的增长公式？我们从多个案例的拆解中，发现了几个关键的思考方向。 第一，在节奏把控上，商家可以采取“先小跑，再冲刺”的策略，更高效地把握窗口期的节奏。 例如，不少商家会选择在第三季度淡季切入，利用两到三个月的时间熟悉平台规则、物流履约、达人合作等基本环节，为年底大促积蓄能量。这种“淡季磨合—旺季爆发”的路径，也能够有效降低商家的试错成本。 第二，在经营模式上，“轻资产试水、重资产沉淀”逐渐成为共识。 前期与TikTok Shop东南亚跨境电商的深度合作，可以通过货补、闪购等平台支持措施，以轻量化方式快速验证市场；一旦跑出确定性，再加大自播、仓储、本地化运营的投入，把轻量试水转化为长期沉淀。 第三，在产品思路上，可以结合TikTok Shop东南亚跨境电商平台的达人资源、大数据分析工具等，更精准地洞察东南亚消费者的习惯与文化审美，在此基础上做微创新。 比如在成分、包装或内容表达上，融入当地偏好，既保持产品的核心优势，又能建立差异化的价值认知。 最后，时间优势的重要性同样不容忽视。越早切入TikTok Shop东南亚跨境电商，就越容易以更低的成本完成占位，更快赢得市场红利。 归根结底，对于内贸商家而言，窗口期的价值并不止于“走出去”，也在于通过节奏控制、轻重搭配、产品创新和时间优势，形成一条可持续的增长路径。 而基于这条新的路径，商家既能在东南亚市场找到新的增量，也能与国内市场形成内外联动的商业循环，保持整体的稳健增长，实现真正的放大增量。 来源于：浪潮新消费
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