艾勇：法律服务创新需要经营思维丨律新社2025秋季发布会经典演讲

法律服务不仅要懂专业，也要懂经营，在AI时代，安盾网以客户需求为核心，重构法律服务链条，将AI作为核心战略，以科技赋能行业发展，为全国客户提供知识产权法律、科技、商业的综合解决方案，推动着中国知识产权保护行业迈向新的高度。

2025年9月7日，在“律新社法律服务创新发展论坛暨《律新指南》2025秋季发布会”上，安盾网创始人、董事长艾勇作“法律服务创新需要经营思维”主题分享。他以行业实践者和观察者的双重身份，跳出专业内卷的局限，创新知识产权保护的新模式，展现了律师行业服务价值的新可能。艾勇的分享内容整理如下：

PART.01

律师和律所是商人吗？

孟德斯鸠曾说：“有商业的地方就有民主、自由和法治。”法律行业从不缺优秀的律师专家，但缺少企业家精神。不少律师对商业持鄙视态度，对于自身职业发展的目标也模糊不清。事实上，若想突破当下困境，需要向企业家学习冒险和创新精神。

在律师行业，“95法则”是指95%的资源掌握在5%的大律师手里，95%的结果来自5%的努力；95%的资源掌握在5%的人手里，95%的在打工5%的做老板。

在法律行业内卷盛行的背景下，更要保持冷静，继续前行。稻盛和夫说：“越是难熬，越要自己撑过去！”总结逆境生存的几条经验：

1.萧条时期，全体成员都应成为推销员；

2.只有萧条，才是彻底削减成本的唯一机会；

3.越难，领导者必须亲临一线；

4.越难，越要拉近心与心之间的距离；

5.始终以“利他之人”经营企业，无论如何避免裁员。

PART.02

律师和律所为什么要创新？

当下，律师和律所面临着诸多困境。行业竞争日益激烈，司法效率却不尽如人意。在这样的背景下，法律服务产品创新迫在眉睫，而创新首先要思考战略。战略的起点在于与众不同，过程要集中兵力，结果则是成为行业第一。

安盾选择知识产权领域，正是看到了国家政策顶层强力推动知识产权行业发展。《知识产权强国建设纲要（2021-2035年）》提出：到2025年，知识产权强国建设取得明显成效，知识产权保护更加严格，社会满意度达到并保持较高水平，知识产权市场价值进一步凸显，品牌竞争力大幅提升，专利密集型产业增加值占GDP比重达到13%，版权产业增加值占GDP比重达到7.5%，知识产权使用费年进出口总额达到3500亿元，每万人口高价值发明专利拥有量达到12件（上述指标均为预期性指标）。

IP知识产权堪称企业的新基建，甚至比人工智能（A）、区块链（B）、云计算（C）、大数据（D）加上5G更具发展潜力，是更大的风口。