【春糖论坛】粱大侠创始人傅治纲：打开认知粱大侠的三重门

3月20日上午，微酒•第十届酒业营销趋势高峰论坛在成都JW万豪酒店举行。论坛上，粱大侠创始人、CEO 傅治纲就过去一年多粱大侠的发展情况，分享了以粱大侠的“三重门”为主题的演讲。

今年以来，粱大侠的市场表现引人注目，其“有朋友，共走江湖”的品牌slogan也越来越耳熟能详。可以说，在高品质光瓶酒的运作上，粱大侠是今年最值得关注的典型案例。

一个上市一年多的品牌，如何在光瓶酒市场中脱颖而出？本次论坛上，傅治纲围绕粱大侠的产品打造、品牌传播、渠道运作展开论述，现场解锁粱大侠仅用一年多时间在光瓶酒市场脱颖而出的“三重门”，即：新产品，新营销，新团队。

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第一道门：新产品

解锁白酒年轻化主流消费密码

“粱大侠正在做的，并非是要吸引平时完全不喝白酒的的年轻群体，而是要让日常消费白酒的年轻一代消费者有更好的选择。”

创业之初，傅治纲就感受到中国白酒正在失去对年轻一代的吸引力，为此粱大侠前期在产品力和品牌基因的塑造上面，花费了很大心血。傅治纲用高品质、高颜值和高逼格构筑粱大侠品牌的三大基石，成功解锁中国白酒年轻化“主流消费密码”。

“三高”分别对应白酒消费本源系统问题中的口感、包装、文化，粱大侠独创柔和高粱酒、独创中国白酒“小黄瓶”、独创中国白酒“侠文化”，在白酒江湖杀出一条新路。

傅治纲表示在过去的一年里，收获的惊喜之一是，在宴席市场看到粱大侠的成长空间。品牌诞生之初，傅治纲原本想着以小黄瓶启动光瓶小酒市场，但在实际操作过程中发现，粱大侠在宴席市场具备一定的优势，500ML包装成为某些地方年轻人婚礼用酒。

在此次糖酒会上，粱大侠也将携大师版亮相，冲刺宴席市场，形成了“小酒做餐饮，大酒做宴席”双轮驱动的营销策略。傅治纲讲到：“宴席市场讲究一种文化，粱大侠把侠和礼这两种文化进行对接，很容易就将两者关联起来，在宴席市场的机会逐渐凸显出来，特别是在湖北、贵州、江苏、湖南等省份，表现特别明显。因为侠文化代表了有情有义。”

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第二道门：新营销

解锁区域市场动销密码

在演讲的开始，傅治纲首先公布了一组关键数据：上市后的504天里，粱大侠进入12家省会级城市，与13部电影IP联合推广，获得包括郭德纲、王千源等8位当红明星打call推荐，签订7部影视剧植入合同，赞助2个黄金时段电视栏目，获得三家国家级媒体《中国青年报》、《中国工商报》、《环球时报》以及北京电视台专访报道，与“百亿影帝”吴京联合开发2019新年礼盒，荣获3大广告传播重量级奖项，入选《吴晓波频道》新匠人计划，拍摄1部点击百万自传微电影，举办1场中国侠文化当代价值主题研讨会……

所有新品牌在进行市场推广的时候，都会遇到很大的阻碍，但傅治纲认为，“没有名气卖不动”是个伪命题，如果这个逻辑成立，以后不会再有新品牌。

粱大侠能够在一年多的时间里做到这样品牌传播度和市场推广成绩，这得益于在白酒行业开创了“线上数字营销做品牌，线下精细营销做销量”的全新推广模式：线下设立营销中心，线上设立数字营销中心和电商运营中心，真正将“组织、人才、kpi”与“使命、愿景、价值观”进行有效匹配。

具体而言，线上数字营销是通过打造爆款，不断输出内容，并建立粉丝群，进行社群运营，维护核心用户，再通过电商进行流量变现。真正有效的内容传播，必须打通内容、渠道、流量、转化、体验、分享这6个关键环节。

线下精细营销主要从产品规划、价格管理、促销推广、渠道深耕等方面着手，围绕全国重点市场进行代理布局，同时选择北京局部市场作为直营市场进行精细化运作，为品牌长远发展和人才储备打下根基。

市场层面，作为粱大侠的核心餐饮门店，江湖酒馆已超过1000家。据了解，粱大侠江湖酒馆要保证三个第一：第一陈列、第一主推、第一氛围，再通过一些活动，把江湖酒馆和江湖酒友会两者串联起来，通过相互借势，达到江湖酒馆做餐饮、江湖酒友会做团购和定制的目的。

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第三道门：新团队

解锁营销铁军打造密码

傅治纲提到，粱大侠已经发展了超过100家客户，涌现出一大批85后经销商，把他们称之为“新一代经销商”，给整个团队带来新鲜血液的同时，也从经销商吸取很多经验。“成为年轻人奋斗路上的同行者”，这是粱大侠的品牌使命，从粱大侠经销商身上，可以看出这句话并没有变成一句空话。

与此同时，在市场推广初期，粱大侠要求经销商培养自己的种子团队，并把种子团队建设放在第一位。种子团队是围绕身边的朋友、同学、同事、同乡打打造的情义型组织，通过这种传播方式，让更多人看到、喝到粱大侠。

傅治纲说：“粱大侠不找代理商，只找代言人，前300个客户必须我亲自谈。传统的客户习惯被喂养、一直在模仿，25岁开始做批发，45岁还在做批发。再加上互联网渠道冲击，名酒已是传统酒商黄昏晚霞的最后一道金边。经销商本质不缺产品和生意，缺少的是团队和一份事业。”

粱大侠的新产品、新营销、新团队构成了经销商新事业最好的抓手，开启粱大侠三重门，就是开启了一份全新的事业。

粱大侠将在3月21日至23日亮相成都中国西部国际博览城。此次粱大侠的展位占据糖酒会会场主干道C位，以活力黄为主色调的展馆必将吸引一大波经销商及消费者的注目。届时在热闹纷呈的糖酒会上，粱大侠展馆将有更多精彩的活动，敬请期待。

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