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IP 是启动杠杆，产品与供应链才是品牌护城河 快商业解读：淘系品牌里，靠创始人 IP 起家的不在少数，但大多数都逃不过
“人红店火，人走店凉” 的宿命。而美洋 MEIYANG 的成长路径，给所有靠
IP 起盘的品牌上了一课：创始人 IP 可以是起点，但绝不能是终点。 品牌创立初期，创始人美洋凭借个人影响力快速起盘，是品牌的核心流量入口。但当品牌做到一定规模，她主动减少出镜，逐步降低个人 IP 对品牌的影响，把资源持续投入到产品研发和供应链建设上。如今创始人 IP 带来的成交占比不到 10%，品牌年销售额却突破 60 亿元，成功从 “红人店” 转型为正规服饰品牌。 同样的路径也发生在 KEIGAN 开间身上：主理人退居幕后，聚焦设计与供应链，8 年时间年销售额从 1000 多万元增长到 25 亿元，还在上海南京西路开出线下旗舰店，毗邻 Prada 荣宅，完成了从线上网红店到实体品牌的跃迁。 这套打法的核心启示是：中小品牌起步阶段，可以借助个人 IP 降低获客成本，快速跑通商业模式；但盈利之后，一定要尽快把利润投入到产品、供应链、团队建设上，逐步降低对个人的依赖。只有把用户对人的信任，转化为对品牌的信任，才能穿越流量周期，实现长期稳定增长。 标签：服饰品牌 创始人 IP 品牌增长
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