不是高奢买不起，是“开盖有奖”更有性价比

随着科技的不断进步和消费者行为的转变，营销手段也在不断变革。从传统的“开盖有奖”到如今的线上扫码领奖，营销方式的转变展现了行业的创新和适应能力。这种转变究竟是换汤不还药还是旧瓶装新酒呢？就让我们一起来看看吧！

十年前的夏天，高兴可以很简单，只要放学后去街边小卖部，买一瓶冰红茶或者一包干脆面，开出印着“再来一瓶”的盖子或者“再来一包”的小卡，那么塑料瓶盖就不再丑陋、小卡也不再平凡，而都成为了象征好运的“金牌”，甚至还会暗中许愿，长大后要把超市里所有的开盖有奖买个遍。

对于众多靠线下渠道打天下的快消品牌来说，“再来一瓶”曾经是用来抢占终端、打造爆品的利器，但随着会联网的发展，“互动营销”、“线上线下一体化”等概念的出现，再加上活动中“假冒中奖瓶盖频出”、“中奖瓶盖兑换流程复杂”等问题频出，“再来一瓶”和“开袋有奖”的营销模式似乎都成了童年回忆，取而代之的是扫码抽奖这一营销形式，为此天天问的小伙伴展开了一番讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

一、营销变革，线上营销才是重点

对于“再来一瓶”来说，其落寞的原因不仅仅是因为低廉的仿制成本和复杂的核销流程，更因为随着移动互联网的普及和电子商务的发展，它已经不再能满足消费者需求。

作为一种线下促销形式，“再来一瓶”依赖于消费者在实体店内的购买行为，并且核销等环节都需要线下实体店的支持。然而，随着线上零售的兴起，消费者更加倾向于在网上购物，品牌当然也抓住了消费者行为的改变，通过扫描二维码、参与线上小程序等方式，让消费者更便捷地参与到“再来一瓶”活动中来。

这种线上形式的“再来一瓶”不再受限于地域和时间，消费者可以随时随地参与，为品牌营销带来了更大的灵活性和便利性。而且通过线上渠道，品牌可以更准确地获取到消费者的行为数据，了解他们的购买偏好和消费习惯，进而为他们提供更具有个性化的推荐和优惠方案，对于提高活动的参与度和转化率具有重要意义。

这直接反映出线下促销方式的效果大不如前，因此“再来一瓶”逐渐淡出了消费者的视野，但推动了活动向线上转移。

同时，“再来一瓶”从线下到线上的变化趋势是不可逆的。随着消费者行为和购物习惯的改变，品牌将会不断调整自己的营销策略，将更多的资源和精力投入到线上渠道中。通过线上活动的形式，使“再来一瓶”更好地适应当前的市场环境，提升营销效果，从而实现更好的品牌推广和产品销售，这种变化也将为消费者带来更加便捷、个性化的消费体验。

二、换汤不还药，“扫码抽奖”闪亮登场

说到“再来一瓶”，就不得不提到康师傅这个品牌。十年前，康师傅用“再来一瓶”抢占市场份额；十年后，康师傅用“扫码赢再来一瓶”杀出重围。

从营销来看，“再来一瓶”这场促销活动能够快速在市场上得到广泛传播、引发消费者追捧，当然有其可取之处。在当时，由于互联网基础设施尚未完善，企业在营销端缺乏技术的支持，“再来一瓶”活动出现在以打折促销和买一送一为主的促销方式下，充分抓住了消费者的投机心理，形式极具创新。此外，高中奖率、吸引人的奖品、简单易行的操作等都是“再来一瓶”相对优势的体现。

现在，“再来一瓶”改头换面，以“扫码抽奖”的形式再次呈现在用户面前。

1. 互联网时代，“再来一瓶”亟待升级

在“再来一瓶”创造的营销神话里，康师傅不仅展示了其出色的营销能力，还将大多数的饮料企业都带入营销浪潮中，改变了整个行业的格局。

以前，品牌建立了复杂的深度分销体系，涉及信息流、商流、物流、资金流的一整套渠道流通路径。然而，现在大多数品牌都面临同一个难题：如何在庞杂的分销网络中实现与每个接触点的信息实时共享，最终了解产品流向终端的全过程。

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