重磅：去中心化！打造以独立站为核心的企业出海绿色营销闭环

流量从哪里来，如何做到精准引流，同时实现性价比最优组合

企业建立营销中心——B2B独立站后，下一核心的问题是如何解决源头引流的问题。

近年来“全网营销”的概念让许多外贸企业因为病急乱投医，而难辨骗子真面目，栽了跟斗花了冤枉钱，“贪多嚼不烂”屡见不鲜。

在流量来源这件事情上，我们建议企业从抓最核心的流量入手，然后做精做透。当你真正把握了Facebook和Google这两大全球源头流量，基本就把握了95%的企业发展所需的精准流量了。

Facebook作为全球最大的社交媒体，拥有26个亿实名制注册用户；Google作为全球最大的搜索引擎，占据了90%搜索引擎的市场份额。关于这两大平台流量之庞大，我们在此不多加赘述，最重要的问题是要做到“精准”及“性价比最优”

Facebook精准度及性价比的核心在于受众画像匹配。借助其海量的用户标签，B2B企业可自主选择，一步步通过标签的筛选将潜在买家画像清晰化、具象化；再通过优质匹配的文案，一对一直接触达。在此过程中，不经过任何第三方平台的流量转手，脱离“集市化”的同质化竞争，以此达到最优性价比。

而对于Google，许多企业在尝试过后因为“难度太大”或“费用太高”而放弃。其问题本质在对于Google的运营逻辑理解不彻底而做出的错误决策。在SEO和SEM的选择上，SEM显然获得成效更快，但确实产品不同广告投放策略优化周期不同，会有一个摸索地过程，但SEM带来的询盘，往往是企业独立站上货真价实的精准询盘，是大部分传统b2b平台上无法比拟的高品质询盘！

通过持续的SEO有利于提高网站信息质量分数（SEM的竞价影响因素包括出价和信息质量分数），有利于降低SEM的获客成本，并且从中长期来说，我们认为企业未来的询盘应该主要来自社媒私域流量的传播和搜索平台上的自然流露。

因此建议：

1、做好企业独立网站的同时做好长期SEO的规划，提高网站信息质量分数、树立更可靠的出海企业形象

2、从少量、尝试性的SEM投放开始，辅助独立站的整站推广和短期获客需求，持续做好优化

3、SEO是一项长期工作，一般见效6-8个月，戒骄戒躁

如何最高效率留存流量，形成企业私域流量，通过持续运营实现持续转化

对于传统的外贸独立站，流量留存及转化一直是一个较难攻克的问题。100个访客进入，5个转化，剩下的95个往往得不到进一步的留存营销而变现，这导致传统营销会出现“严进宽出”的情况，流量难进来，易流失。若能将公域流量转化成私域流量，便可最大程度地解决这个问题。

由于疫情，“私域流量”的概念引发了越来越多外贸企业的重视。企业逐渐感受到过往对流量粗放式的管理使得自身反脆弱能力差，稍不留神就会被突如其来的黑天鹅扼住命脉。相反，我们看到那些拥有“粉丝”的群体，由于过往与粉丝间建立了极强的粘性和互动，在疫情带来的行业洗牌中反而可以逆流而上。在凯文·凯利的《一千个铁杆粉丝》中说到：“一个创业者若能有1000个铁杆粉丝，与他们直接接触，保持联系，他们便可以支持你保持盈利。”

这个理论在B2B这种强关系生意中，更为重要！！

为帮助外贸企业解决以上问题，实现去中心化，打造以独立站为核心的企业外贸可持续发展绿色营销闭环，龙席网络将于11月初在不同城市陆续推出了以Onloon体系SaaS建站平台为核心，结合两大流量引擎（Facebook+Google)的四轮驱动（Facebook精准引流+Google SEO+Google SEM+Facebook私域流量运营）的创新服务模式—“悟空企业出海全案服务”，计划在2020年Q4全国三十个核心城市筹建本地化服务运营中心，推动全国各地客户实现绿色营销闭环的落地。

“悟空企业出海全案服务”以Onloon system为整套打法的基石，同时也是双流量引擎、四轮驱动的轴心；同时Onloon system以Onloon Shop为轴心，对接整个系统Onloon CRM、Onloon Discover、Onloon Marketing、Onloon Learning等模块，从管理、大数据、营销支持、团队成长各个维度持续赋能。

龙席网络在助力中小外贸企业转型的领域深耕八年，无论是自主研发的盈店通SaaS系统，还是为企业实现全球社媒精准推广的盈配宝和Google精准引流盈益宝，以及为企业夯实转型初建阶段的盈运宝，都基于中小企业的实际外贸发展需求出发、以“去中心化”为核心，不断探索践“为客户提供感动人心的服务”的路径并坚定捍卫让中国企业“多、快、好、省”做全球生意的的初心，加快中国外贸企业去中心化转型的速度，降低企业获客和运营成本、提高转化效率、增加客户留存。 

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